Szkolenie S&OP

Szkolenie S&OP – spójne planowanie sprzedaży i operacji. Sales & Operations Planning to kluczowy proces zarządczy integrujący sprzedaż, operacje i finanse w jeden wykonalny plan, wspierający podejmowanie świadomych decyzji i realizację celów strategicznych.

Szkolenie S&OP uczy, jak skutecznie integrować sprzedaż, operacje i finanse w jeden spójny proces planistyczno-decyzyjny. Podczas warsztatów uczestnicy poznają zasady Sales & Operations Planning oraz uczą się, jak budować wspólny plan popytu i podaży, podejmować decyzje trade-off i przekładać strategię na realne, wykonalne działania operacyjne.

Szkolenie S&OP obejmuje:

diagnozę obecnego sposobu planowania i identyfikację silosów decyzyjnych,
budowę spójnego procesu planowania popytu, podaży i zapasów,
planowanie scenariuszowe oraz podejmowanie decyzji w oparciu o dane i priorytety biznesowe.

200M+ zł

oszczędności i zysków wypracowanych razem z naszymi klientami na całym Świecie

15+ lat

doświadczenia we wdrażaniu Lean, TWI i Toyota Kata w Polsce i w ponad 30 krajach na Świecie

1200+

projektów zrealizowanych przez konsultantów LeanTrix

7 mies.

średni czas zwrotu z inwestycji (ROI) z naszych szkoleń i wdrożeń na podstawie naszych badań

(…) Leantrix przeprowadziło warsztaty w bardzo ciekawy i angażujący sposób. Warsztaty miały w 100% charakter praktyczny, opierały się na mnóstwie przykładów i ćwiczeń. Trener bardzo chętnie dzielił się z uczestnikami warsztatów swoją wiedzą i doświadczeniem budując przy tym znakomitą atmosferę (…)

(…) Każde szkolenie realizowane przez Firmę Leantrix Sp z o.o. było przeprowadzone rzetelnie i dostosowane do potrzeb naszej organizacji, co dodatkowo wzmacniało skuteczność działań. Doświadczenie trenerów pozwalało sprostać wyzwaniom jakie stawia nasza specyficzna produkcja.(…)

Zakres referencji: jakość i elastyczność współpracy szkoleniowej LeanTrix. Nie jest to dowód konkretnego wdrożenia S&OP.

(…) firma Leantrix Sp. Z o.o. wykazała się rzetelnością działania. Firma prezentowała otwartą wobec naszych uwag i propozycji postawę, gotowość do modyfikacji programu szkolenia oraz wypracowania indywidualnych rozwiązań wzmacniających skuteczność działań.

Poprawa OEE w Czanieckich Makaronach – case study

Czanieckie Makarony: Poprawa OEE

Case Study, FMCG

Około 10 tys. ton produkcji rocznie i dane MES…

Czytaj dalej

Podpisane referencje klientów potwierdzają jakość współpracy. Case studies opisują wdrożenia i wyniki w różnych obszarach LeanTrix. Wyświetlana karta nie jest dowodem wdrożenia S&OP, jeśli materiał tego wprost nie potwierdza.

Umów się z nami na bezpłatną konsultację. Zadaj nam dowolne pytanie związane z Twoimi wyzwaniami, a my pomożemy znaleźć rozwiązanie.

Ponad 20 lat doświadczenia we wspieraniu polskich i międzynarodowych firm w budowie spójnych systemów zarządzania, planowania i podejmowania decyzji operacyjnych.
Organizator największej w Polsce konferencji o Lean Management.
Nasi trenerzy to doświadczeni menedżerowie i eksperci Lean, którzy projektowali i prowadzili procesy S&OP w organizacjach o różnej skali, złożoności i dojrzałości operacyjnej.
Dopasowujemy zakres szkolenia S&OP do specyfiki Twojej firmy – od uporządkowania planowania popytu i podaży, przez budowę cyklu S&OP, aż po integrację planowania z finansami i decyzjami zarządczymi.
Łączymy S&OP z Lean Management, Hoshin Kanri, Theory of Constraints (TOC) oraz podejściem systemowym, aby zapewnić realną wykonalność planów i trwałe efekty biznesowe.
Wykorzystujemy nowoczesne narzędzia analityczne i cyfrowe (w tym rozwiązania AI wspierające planowanie i analizę scenariuszy), które pomagają usprawnić proces decyzyjny i zwiększyć transparentność planów.
Uczymy w sposób praktyczny – na realnych przykładach i rzeczywistych dylematach decyzyjnych – pomagając zespołom zbudować i prowadzić proces S&OP od pierwszego cyklu.
Możliwość dofinansowania szkoleń w BUR.

Zrozumienie zasad S&OP jako procesu zarządczego

Umiejętność identyfikacji konfliktów i ograniczeń planistycznych

Stosowanie elementów S&OP w praktyce

Rozwój liderów i współpracy międzydziałowej

Zawsze przygotowujemy indywidualny program szkolenia, wspólnie ustalając, które tematy są najbardziej potrzebne w Twojej organizacji.

Szkolenie S&OP jest przeznaczone dla osób i organizacji, które chcą uporządkować proces planowania, poprawić jakość decyzji biznesowych oraz skutecznie integrować sprzedaż, operacje i finanse. Skorzystają z niego m.in.:

Menedżerowie i dyrektorzy operacyjni, odpowiedzialni za realizację planów, wykorzystanie zasobów oraz wyniki biznesowe organizacji.
Menedżerowie sprzedaży, planowania, logistyki i produkcji, którzy uczestniczą w procesach prognozowania popytu, planowania podaży i zarządzania zapasami.
Liderzy zmian i osoby odpowiedzialne za integrację procesów, chcący przejść od silosowego planowania do spójnego, cyklicznego procesu decyzyjnego.
Specjaliści Lean, Continuous Improvement oraz Business Excellence, którzy chcą wzmocnić realizację strategii poprzez skuteczne planowanie średnioterminowe.
Organizacje produkcyjne, logistyczne i usługowe, które chcą zwiększyć przewidywalność działań, ograniczyć konflikty planistyczne i lepiej realizować cele strategiczne (Hoshin Kanri).

Sales & Operations Planning (S&OP) to sprawdzony na całym świecie proces zarządczy integrujący sprzedaż, operacje i finanse w jeden spójny system planowania i podejmowania decyzji. Jego celem jest zapewnienie równowagi pomiędzy popytem rynkowym a rzeczywistymi możliwościami organizacji, przy jednoczesnym uwzględnieniu kosztów, zapasów i priorytetów strategicznych.

Wdrożenie S&OP oznacza zbudowanie cyklicznego procesu obejmującego kluczowe obszary:

Planowanie popytu (Demand Planning) – tworzenie wspólnej, uzgodnionej prognozy popytu w oparciu o dane i wiedzę biznesową.
Planowanie podaży i zdolności (Supply & Capacity Planning) – konfrontowanie popytu z realnymi możliwościami produkcyjnymi i logistycznymi.
Zarządzanie zapasami (Inventory Planning) – świadome kształtowanie poziomów zapasów w celu równowagi między obsługą klienta a kapitałem.
Planowanie scenariuszy i decyzje trade-off – analiza wariantów i kompromisów pomiędzy kosztem, serwisem i ryzykiem.
Executive S&OP / Financial Reconciliation – integracja planu operacyjnego z finansami i celami strategicznymi organizacji.

S&OP to nie jednorazowe planowanie, lecz systemowe podejście do zarządzania, które łączy strategię z codziennymi decyzjami operacyjnymi.

Czym różni się szkolenie S&OP od klasycznych szkoleń z planowania?

Szkolenie S&OP nie koncentruje się na jednym obszarze (sprzedaż, produkcja czy logistyka), lecz pokazuje jak zintegrować popyt, podaż, zapasy i finanse w jeden proces decyzyjny. Uczestnicy uczą się podejmować świadome decyzje trade-off zamiast lokalnej optymalizacji.

Zobacz więcej w szkoleniach otwartych.

Czy szkolenie S&OP jest odpowiednie dla firm, które nie mają jeszcze formalnego procesu S&OP?

Tak. Szkolenie jest dostosowane zarówno do organizacji, które dopiero porządkują planowanie, jak i do firm posiadających elementy S&OP, ale chcą je uspójnić i nadać im realną moc decyzyjną.

Dla kogo szkolenie S&OP przynosi największą wartość?

Największą wartość przynosi menedżerom i liderom odpowiedzialnym za wyniki biznesowe: sprzedaż, operacje, planowanie, logistykę, finanse oraz osobom integrującym procesy i realizującym strategię organizacji.

Czy szkolenie S&OP obejmuje powiązanie z finansami i strategią?

Tak. Istotnym elementem szkolenia jest Executive S&OP / Financial Reconciliation, czyli łączenie planu operacyjnego z budżetem i priorytetami strategicznymi. Szkolenie pokazuje także, jak S&OP wspiera realizację strategii w ramach Hoshin Kanri.

Jaki jest charakter szkolenia S&OP – teoria czy praktyka?

Szkolenie ma warsztatowy charakter. Uczestnicy pracują na realnych przykładach, analizują własne procesy planistyczne i uczą się prowadzić cykl S&OP w praktyce, a nie tylko poznawać jego teoretyczny model.

Czy podczas szkolenia wykorzystujecie nowoczesne technologie i sztuczną inteligencję?

Tak. Jesteśmy pionierami podejścia Lean AI w Polsce.
Stworzyliśmy aplikację KaizenUp, która wspiera liderów w utrzymaniu standardów i rozwijaniu kultury doskonalenia. Korzystamy także z platformy eTWI, która cyfryzuje instrukcje pracy i ułatwia standaryzację procesów.
Sztuczna inteligencja zwiększa efektywność szkoleń i wdrożeń, ale zawsze w centrum stawiamy rozwój ludzi, bo to liderzy budują kulturę Lean w organizacji.